samedi 17 novembre 2007
Inside AdSense - Le Blog officiel AdSense en français: Des annonces entre les messages de votre Blog
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mardi 9 octobre 2007
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Grâce à elle, plus besoin de vous connecter à votre compte : vous avez accès en temps réel à vos gains, à votre solde, à vos nouveaux messages et même à votre nombre de filleuls de vente et de soutien.
Une fois que vous l’aurez installée vous pourrez naviguer très facilement dans votre centre de gestion et gérer très facilement votre équipe.
Elle donne accès aux plus grandes boutiques du net et vous permet de recevoir des remises en argent (Cash Back) sur vos achats!
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Grâce à sa fonction « recherche » elle simplifiera également la vie de votre entourage, n’hésitez donc pas à leur procurer. Ils pourront ainsi faire des recherches, découvrir CARREFOUR INTERNET et tous ses avantages, faire des achats en touchant du cash back et donc devenir vos filleuls !!! C’est donc aussi un outil de promotion que vous pouvez utiliser facilement
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lundi 10 septembre 2007
Comment trouver des echanges de liens
Les webmasters usent et abusent des échanges de liens depuis que Google a travaillé le concept de base de son algorithme en jugeant de la popularité d'un site par rapport aux nombres de liens que d'autres sites font vers lui. Au départ, il s'agissait de tisser des liens entre sites qui ont des affinités entre eux. Maintenant, il y a la classique page d'échanges de liens et les sites n'ont plus forçément trop d'affinités entre eux sur cette page d'échange de liens.
Vous pouvez aussi lire le petit discours sur l'échange de liens.
Méthode d'approche pour réussir votre demande d'échange de liens.
Faire un échange de lien reste une démarche quotidienne pour les webmasters qui se doivent d'en faire le plus possible pour faire monter en puissance leurs sites.
Communément, on parle d'un "backlink" (lien de retour en anglais) pour définir les liens des autres sites vers son propre site.
Si vous souhaitez faire un échange de lien avec 7-dragons.com, il suffit d'envoyer un eMail avec votre code HTML et une courte description du site.
infodunet vous propose une solution pour favoriser l'échange de liens texte
Faire une demande d'échange de liens :
* Faites un site propre et professionnel.
* Vérifez la complémentarité du site à lier avec le vôtre, son design propre, son contenu intéressant
* Analysez la page d'échanges de liens du site que vous voulez lier. Quel PageRank (attention, car il faut regarder le PageRank de la page où figurera votre lien et pas le PageRank de la page d'accueil) ? Combien de liens par page (pas plus de 30 liens par page est une bonne page de liens) ? La page de liens est-elle facilement accessible ? Les liens sont ils classés et de contenu acceptable ? Les liens sont-ils en liens texte ou en format exotique ? L'URL de la page d'échanges de liens est-elle de format exotique ou en .htm ?
* Une fois la décision prise de demander un échange de lien avec le site audité, notez bien l'URL de la page d'accueil et l'URL de la page d'échanges de liens avec, éventuellement, la catégorie où vous voulez figurer.
* Trouvez l'email du webmaster du site et notez le. Si vous ne trouvez pas l'email du webmaster, utilisez celui du propriétaire du site qui devrait figurer dans la page "contact" ou similaire.
* Ouvrez une nouvelle page d'email à envoyer.
* Dans le sujet, inscrivez "demande d'échange de lien"
* Inspirez-vous du texte çi-dessous pour écrire votre demande d'échange de lien.
Exemple de demande d'échange de liens
Bonjour,
J'ai remarqué que votre site http://www.lesiteoùvousvoulezunlien.com/ parle du même sujet que le mien. De ce fait, je sollicite un échange de liens pour figurer sur votre page http://www.lesiteoùvousvoulezunlien.com/pagedeliens.htm.
Voici l'URL de mon site http://www.monsite.com/ et celle de la page de liens http://www.monsite.com/pagedeliens.htm (notez le PR)
Si vous acceptez, voici le code HTML de mon site à inclure sur votre page de liens :
slogan descriptif court mais avec principaux mots clefs
Cordialement,
signature + email + numéro de téléphone
* Si votre site est neuf, spécifiez ceci dans l'email en expliquant que vous êtes en pleine campagne d'échanges de liens et que le PageRank ne devrait pas tarder à grimper. Idem si votre page de liens est neuve, indiquez le dans l'email.
Autres conseils pour les échange de liens
Est-ce que tous les liens comptent ?
Le débat est toujours d'actualité sur les forums pour savoir si tous les liens sont comptés de la même manière. On pense que de multiples liens émanant d'un seul domaine seraient dévalués. De même, les liens internes seraient moins performants que les liens externes. Pour l'instant, ce n'est que spéculation et il vaut mieux assumer que tous les liens sur une page comptent, jusqu'à preuve du contraire.
Diluez les liens
Il vaut mieux éviter de faire pointer tous les liens externes vers votre homepage. Cela sera beaucoup plus efficace de booster vos pages internes en parralèle à votre homepage plutôt que de concentrer toutes vos forces sur la page d'accueil. Chaque page de votre site ne devrait pas cibler plus de 2 mots clefs et les liens pointant vers ces pages doivent contenir les mots clefs cibles dans l'anchor text.
Poser son lien sans forcer
Les forums sont un bon endroit pour prendre quelques backlinks. Ne faites pas votre promo bille en tête sous peine de se faire chatier par les modérateurs. Par contre, il y a un espace membre où vous pourrez mettre à jour votre profil. Dans ce profil, il est possible d'inclure un ou plusieurs liens Web. Profitez-en pour placer vos liens en prenant soin de mettre l'anchor text correspondant à vos mots clefs. Quand vous interviendrez sur le forum, votre signature vous donnera des backlinks.
Attention, beaucoup de forums ne sont pas optimisés pour être parfaitement lus par les moteurs. Pour vous assurer que vos interventions donnent un backlink, regardez une des pages du forum dans le cache de Google. Si vous voyez les liens dans votre signature c'est que Google comprend la page et indexe les liens.
N'oubliez pas d'inscrire votre site dans de nombreux annuaires, vecteurs de trafic et profitables au référencement.
A ne pas faire
* Pariciper à des programmes d'échanges de liens (links farm ou ferme de liens).
* Acheter des backlinks.
* Spammer les blogs, forums, wikis et livres d'or.
Vous pouvez aussi lire le petit discours sur l'échange de liens.
Méthode d'approche pour réussir votre demande d'échange de liens.
Faire un échange de lien reste une démarche quotidienne pour les webmasters qui se doivent d'en faire le plus possible pour faire monter en puissance leurs sites.
Communément, on parle d'un "backlink" (lien de retour en anglais) pour définir les liens des autres sites vers son propre site.
Si vous souhaitez faire un échange de lien avec 7-dragons.com, il suffit d'envoyer un eMail avec votre code HTML et une courte description du site.
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* Faites un site propre et professionnel.
* Vérifez la complémentarité du site à lier avec le vôtre, son design propre, son contenu intéressant
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* Une fois la décision prise de demander un échange de lien avec le site audité, notez bien l'URL de la page d'accueil et l'URL de la page d'échanges de liens avec, éventuellement, la catégorie où vous voulez figurer.
* Trouvez l'email du webmaster du site et notez le. Si vous ne trouvez pas l'email du webmaster, utilisez celui du propriétaire du site qui devrait figurer dans la page "contact" ou similaire.
* Ouvrez une nouvelle page d'email à envoyer.
* Dans le sujet, inscrivez "demande d'échange de lien"
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Exemple de demande d'échange de liens
Bonjour,
J'ai remarqué que votre site http://www.lesiteoùvousvoulezunlien.com/ parle du même sujet que le mien. De ce fait, je sollicite un échange de liens pour figurer sur votre page http://www.lesiteoùvousvoulezunlien.com/pagedeliens.htm.
Voici l'URL de mon site http://www.monsite.com/ et celle de la page de liens http://www.monsite.com/pagedeliens.htm (notez le PR)
Si vous acceptez, voici le code HTML de mon site à inclure sur votre page de liens :
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Cordialement,
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Autres conseils pour les échange de liens
Est-ce que tous les liens comptent ?
Le débat est toujours d'actualité sur les forums pour savoir si tous les liens sont comptés de la même manière. On pense que de multiples liens émanant d'un seul domaine seraient dévalués. De même, les liens internes seraient moins performants que les liens externes. Pour l'instant, ce n'est que spéculation et il vaut mieux assumer que tous les liens sur une page comptent, jusqu'à preuve du contraire.
Diluez les liens
Il vaut mieux éviter de faire pointer tous les liens externes vers votre homepage. Cela sera beaucoup plus efficace de booster vos pages internes en parralèle à votre homepage plutôt que de concentrer toutes vos forces sur la page d'accueil. Chaque page de votre site ne devrait pas cibler plus de 2 mots clefs et les liens pointant vers ces pages doivent contenir les mots clefs cibles dans l'anchor text.
Poser son lien sans forcer
Les forums sont un bon endroit pour prendre quelques backlinks. Ne faites pas votre promo bille en tête sous peine de se faire chatier par les modérateurs. Par contre, il y a un espace membre où vous pourrez mettre à jour votre profil. Dans ce profil, il est possible d'inclure un ou plusieurs liens Web. Profitez-en pour placer vos liens en prenant soin de mettre l'anchor text correspondant à vos mots clefs. Quand vous interviendrez sur le forum, votre signature vous donnera des backlinks.
Attention, beaucoup de forums ne sont pas optimisés pour être parfaitement lus par les moteurs. Pour vous assurer que vos interventions donnent un backlink, regardez une des pages du forum dans le cache de Google. Si vous voyez les liens dans votre signature c'est que Google comprend la page et indexe les liens.
N'oubliez pas d'inscrire votre site dans de nombreux annuaires, vecteurs de trafic et profitables au référencement.
A ne pas faire
* Pariciper à des programmes d'échanges de liens (links farm ou ferme de liens).
* Acheter des backlinks.
* Spammer les blogs, forums, wikis et livres d'or.
lundi 23 juillet 2007
Le Marketing c’est Quoi?
De manière simple, c’est l’art de transformer un « suspect » en un « fan ».
Voici une explication que j’emprunte à Christian Godefroy :
1- Le marketing sous-entend la part de marché que l’on vise (suspects)
2- Le processus de marketing va transformer des Etrangers en personnes Connues (prospects).
3- Après avoir établi un « contact », vous allez transformer la Relation en une Transaction (client).
4- Cette transaction va peu à peu se transformer en relation intime. En terme de marketing, vous allez transformer un client occasionnel en un client régulier (fan).
Objectif du marketing : Suspects > Prospects > Clients > Fans.
Si on compare un marché de province, les gens du quartier sont des suspects ; ceux qui vont au marché, des prospects ; ceux qui achètent pour la première fois, des clients et ceux qui achètent souvent, des fans.
Quelques principes de base à respecter :
1- Vous ne devez jamais envoyer un inconnu (suspect) sur votre page de vente. 95% des entrepreneur commettent cette grossière erreur.
2- Votre but 1er doit être de capturer les adresses emails de vos « suspects », ils deviendront ainsi vos « prospects » et vous vous constituerez de la sorte une liste de personnes intéressées que vous pourrez relancer par la suite afin de les transformer en « clients ».
Je vous donne un exemple ici : http://davidsch.carrefourpro.com/index.html
Cette page n’a qu’un seul objectif : capturer les adresses emails.
Vous l’avez maintenant compris, plus vous avez de suspects sur votre page de capture d’emails plus vous avez de chance de réaliser une vente.
Maintenant la grande question reste à savoir : « Comment obtenir le maximum de visiteurs (suspects) sur votre site ? »
La réponse à cette question vous pouvez la trouver dans les articles précédent.
Voici une explication que j’emprunte à Christian Godefroy :
1- Le marketing sous-entend la part de marché que l’on vise (suspects)
2- Le processus de marketing va transformer des Etrangers en personnes Connues (prospects).
3- Après avoir établi un « contact », vous allez transformer la Relation en une Transaction (client).
4- Cette transaction va peu à peu se transformer en relation intime. En terme de marketing, vous allez transformer un client occasionnel en un client régulier (fan).
Objectif du marketing : Suspects > Prospects > Clients > Fans.
Si on compare un marché de province, les gens du quartier sont des suspects ; ceux qui vont au marché, des prospects ; ceux qui achètent pour la première fois, des clients et ceux qui achètent souvent, des fans.
Quelques principes de base à respecter :
1- Vous ne devez jamais envoyer un inconnu (suspect) sur votre page de vente. 95% des entrepreneur commettent cette grossière erreur.
2- Votre but 1er doit être de capturer les adresses emails de vos « suspects », ils deviendront ainsi vos « prospects » et vous vous constituerez de la sorte une liste de personnes intéressées que vous pourrez relancer par la suite afin de les transformer en « clients ».
Je vous donne un exemple ici : http://davidsch.carrefourpro.com/index.html
Cette page n’a qu’un seul objectif : capturer les adresses emails.
Vous l’avez maintenant compris, plus vous avez de suspects sur votre page de capture d’emails plus vous avez de chance de réaliser une vente.
Maintenant la grande question reste à savoir : « Comment obtenir le maximum de visiteurs (suspects) sur votre site ? »
La réponse à cette question vous pouvez la trouver dans les articles précédent.
dimanche 15 juillet 2007
Voici quelques affiliations trés rentables!
Pour rentabiliser votre site ou blog, la idée est de vous affilier à un réseau publicitaire.
Voici une petite sélection pour vous des affiliations les plus rémunératrice du net!
Gambling Affiliation :
Diffusez de la pub pour les casinos, sites de paris sportif...
Fort rémunération exemple pour un inscrit sur un site de pari sportif retouchez jusqu'a 60€!
Net Affiliation :
les numéro 1 francais dans ce domaine, il vous offre une multitude de campagnes, vraiment ecxellent site!
Xsponsor :
Numéro 1 dans l'affiliation de sites pour adultes, fort gain mensuel possible!
Voila de quoi bien rentabiliser vos sites , n'oubliez pas que toutes ces inscriptions sont gratuite alors profitez en!
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7 ETAPES POUR CREER UN SITE QUI VEND! PARTIE2
Comme promis, voici, la seconde partie de ma
leçon pour vous apprendre à créer un site qui vend en 7 étapes.
Lors de la première partie, vous avez appris notamment :
-> Comment montrer votre leitmotiv de façon marketing,
-> Comment attirer des prospects,
-> Comment qualifier vos prospects.
J'ai le plaisir de vous livrer la seconde et dernière partie de cette
leçon, avec les 4 dernières étapes.
Bonne lecture !
4- Construisez votre crédibilité
La façon la plus évidente de construire votre crédibilité est de
mettre en avant des témoignages de vos clients.
En effet, cela prouve de façon évidente que vous êtes sérieux.
Qui d'autre qu'un client satisfait peut mieux convaincre d'acheter
chez vous ?
Ensuite, montrez à vos clients l'étendue de votre expertise en leur
donnant des astuces et exemples d'utilisation.
Si par exemple vous vendez des recettes de cuisine, vous pourriez
suggérer des idées de présentation, ou l'ajout optionnel d'ingrédients
supplémentaires pour rendre la recette plus goûteuse.
5- Montrez concrètement votre produit ou service
Si vous vendez des produits, affichez des photos au format vignette,
puis laissez la possibilité à vos visiteurs de cliquer dessus
pour consulter la photo agrandie.
Mettez concrètement en valeur vos témoignages et contextualisez les.
Placez en des extraits qui se rapportent à un argument de vente
pour l'appuyer.
Par exemple, si vous vendez des voyages en ligne, affichez des photos
de la région et des commodités à proximité (hôtels, terrains de
tennis, piscine ...) ainsi que des photos de clients satisfaits.
6- Aiguillez vos prospects
Vous ne perdez jamais de vue que votre objectif est que le
visiteur monte au sommet de votre Tour Eiffel, c'est à dire qu'il
réalise ce que vous souhaitez.
Si vous voulez que vos visiteurs lisent vos articles, dites leur de les
consulter. Si vous voulez que vos visiteurs s'inscrivent à votre
newsletter, dites leur de s'abonner. Si vous voulez que vos visiteurs
téléchargent un logiciel, dites leur de le télécharger.
Si des étapes sont nécessaires pour qu'ils réalisent ce que vous
souhaitez, donnez leurs ces étapes.
7- Facilitez la vie de vos prospects
Je vous recommande de faciliter la prise de contact entre
vous et vos visiteurs. Mettez en évidence les coordonnées de votre
société. Mettez en évidence votre N° de téléphone ainsi que l'adresse
du formulaire pour vous contacter.
Dans ce formulaire, ajoutez des champs permettant au prospect de
préciser ce qu'il souhaite. Par exemple en demande un budget, ou alors
ses centres d'intérêt, ou une géographie particulière.
Encouragez vos prospects à laisser leur N° de téléphone afin que vous
puissiez les rappeler.
Enfin, dans ce formulaire ajoutez un lien permettant à vos prospects de
commander. Cela leur permettra de commander facilement si c'est leur
désir.
-> Pour conclure
En suivant ces étapes vous serez enfin à même de créer un
site qui vend :
- Gardez toujours en tête l'image de la Tour Eiffel.
- Son sommet est l'objectif que vos prospects doivent atteindre.
- Guidez vos visiteurs étape par étape vers cet objectif.
- Donnez leur envie d'acheter en étant crédible.
- Donnez leur envie d'acheter en leur donnant des raisons concrètes.
(témoignages, photos du produit, astuces d'utilisation, etc.)
Inscrivez votre site gratuitement dans l'annuaire Mirti
Téléchargez le guide du référencement, le livre qui vous dit tout sur comment avoir du trafic.
leçon pour vous apprendre à créer un site qui vend en 7 étapes.
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4- Construisez votre crédibilité
La façon la plus évidente de construire votre crédibilité est de
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En effet, cela prouve de façon évidente que vous êtes sérieux.
Qui d'autre qu'un client satisfait peut mieux convaincre d'acheter
chez vous ?
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5- Montrez concrètement votre produit ou service
Si vous vendez des produits, affichez des photos au format vignette,
puis laissez la possibilité à vos visiteurs de cliquer dessus
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Mettez concrètement en valeur vos témoignages et contextualisez les.
Placez en des extraits qui se rapportent à un argument de vente
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Par exemple, si vous vendez des voyages en ligne, affichez des photos
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6- Aiguillez vos prospects
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réalise ce que vous souhaitez.
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consulter. Si vous voulez que vos visiteurs s'inscrivent à votre
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Si des étapes sont nécessaires pour qu'ils réalisent ce que vous
souhaitez, donnez leurs ces étapes.
7- Facilitez la vie de vos prospects
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vous et vos visiteurs. Mettez en évidence les coordonnées de votre
société. Mettez en évidence votre N° de téléphone ainsi que l'adresse
du formulaire pour vous contacter.
Dans ce formulaire, ajoutez des champs permettant au prospect de
préciser ce qu'il souhaite. Par exemple en demande un budget, ou alors
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Encouragez vos prospects à laisser leur N° de téléphone afin que vous
puissiez les rappeler.
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commander. Cela leur permettra de commander facilement si c'est leur
désir.
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En suivant ces étapes vous serez enfin à même de créer un
site qui vend :
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mercredi 11 juillet 2007
7 ETAPES POUR CREER UN SITE QUI VEND! PARTIE1
Un site web peut être comparé à la tour Eiffel.
En effet, comme lorsque vous souhaitez vous rendre tout en haut de
la tour Eiffel, vos visiteurs doivent monter des marches pour
atteindre successivement le premier étage, puis le second,
puis le troisième.
Sur un site web, vous pouvez considérer que la vente est ce fameux
dernier étage et que les étages intermédiaires sont les étapes pour
arriver à une vente (ou votre objectif).
Pour amener vos prospects en haut de la Tour Eiffel - c'est à dire
pour les amener à acheter votre produit - vous devez veiller à
ce qu'ils parcourent toutes les marches, et qu'ils passent par tous
les étages intermédiaires.
Je vous propose donc un voyage en 7 étapes qui va vous
permettre de créer un site qui vend. Ce voyage va vous permettre
d'amener vos visiteurs tout en haut de VOTRE Tour Eiffel.
Pour faciliter votre lecture j'ai scindé mon cours en deux articles.
Vous apprendrez dans ce message les 3 premières étapes et vous
recevrez dans quelques jours les 4 autres étapes à suivre.
Avant de commencer, voici mon premier conseil :
-> Clarifiez les objectifs à atteindre
Avant de créer votre site ou de le refondre afin qu'il vende plus,
je vous recommande de vous assoir quelques instants
et de réfléchir aux objectifs de votre site web.
Pour ma part, je distingue pour la majorité des sites web 3 objectifs
principaux :
1- Générer des prospects : Créez une liste de prospects qualifiés
(intéressés par votre produit) mais qui ne sont pas encore prêts à
commander chez vous.
2- Créez votre crédibilité : Si la plupart de vos visiteurs découvrent
votre site par le web, vous devez effectuer un travail non négligeable
pour leur prouver que vous êtes digne de leur confiance et qu'ils ont
intérêt à commander chez vous plutôt qu'ailleurs.
3- Vendez vos produits et services : Cela consiste à créer des
descriptifs de vos produits et services. Si vous effectuez cela trop
rapidement (sans donner de contexte concret au produit ou service),
vous risquez de sauter une étape et donc de passer à coté d'une vente.
Maintenant, passons aux étapes précises.
Je compte 7 étapes indispensables pour créer un site qui vend,
dont voici les 3 premières :
1- Créez votre slogan marketing
En haut de votre page d'accueil, je vous conseille d'afficher dans une
taille décente un slogan marketing, ou un leitmotiv.
Par exemple, "Satisfait les amateurs de tennis depuis plus de 20 ans";
"Le voyagiste réducteur de prix"; "Pour ceux qui veulent rester jeunes."
2- Attirez des prospects
Ajoutez sur toutes les pages de votre site un encart bien visible qui
permet de s'inscrire à votre newsletter gratuite, votre catalogue, ou
encore qui permet de recevoir un e-book.
Attention! Il est très important de MOTIVER les personnes à
donner leurs coordonnées ! Vous ne pouvez pas simplement dire
"Inscrivez vous gratuitement à notre newsletter",
cela ne suffit pas à motiver.
Placez une promotion réservée aux abonnés, ou encore, offrez un cadeau
pour toute inscription.
Cette astuce permet de multiplier le taux d'inscription par 10 à 20
pour atteindre de 7% à 20% de visiteurs qui s'abonnent suivant
les sites.
3- Qualifiez vos prospects
Vos présentations de produits et services ne doivent PAS être de
simples descriptions objectives sans fioriture. Il doit y avoir
un "plus" qui permet aux visiteurs de trouver immédiatement son
intérêt.
Cela passe dans la conceptualisation de vos produits. La façon la plus
facile de faire cela est de poser une question en haut de la page qui
présente votre produit.
Par exemple : "Voulez vous passer des vacances inoubliables
dans le Périgord ?"
Ou encore : "Comment apprendre la cuisine en moins de 3 semaines ?"
Maintenant que vos prospects sont qualifiés, vous pouvez passer à
l'étape suivante qui est de construire votre crédibilité.
Nous verrons cela dans le prochain chapitre, dans la seconde partie de cet
article. Vous verrez aussi dans cet article les 3 dernières étapes
indispensables, que sont :
# Montrer concrètement son produit ou service
# Aiguiller ses prospects
# Faciliter la vie de ses prospects
Je vous souhaite de bonnes ventes et vous donne rendez vous pour la seconde et dernière partie de cette leçon.
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En effet, comme lorsque vous souhaitez vous rendre tout en haut de
la tour Eiffel, vos visiteurs doivent monter des marches pour
atteindre successivement le premier étage, puis le second,
puis le troisième.
Sur un site web, vous pouvez considérer que la vente est ce fameux
dernier étage et que les étages intermédiaires sont les étapes pour
arriver à une vente (ou votre objectif).
Pour amener vos prospects en haut de la Tour Eiffel - c'est à dire
pour les amener à acheter votre produit - vous devez veiller à
ce qu'ils parcourent toutes les marches, et qu'ils passent par tous
les étages intermédiaires.
Je vous propose donc un voyage en 7 étapes qui va vous
permettre de créer un site qui vend. Ce voyage va vous permettre
d'amener vos visiteurs tout en haut de VOTRE Tour Eiffel.
Pour faciliter votre lecture j'ai scindé mon cours en deux articles.
Vous apprendrez dans ce message les 3 premières étapes et vous
recevrez dans quelques jours les 4 autres étapes à suivre.
Avant de commencer, voici mon premier conseil :
-> Clarifiez les objectifs à atteindre
Avant de créer votre site ou de le refondre afin qu'il vende plus,
je vous recommande de vous assoir quelques instants
et de réfléchir aux objectifs de votre site web.
Pour ma part, je distingue pour la majorité des sites web 3 objectifs
principaux :
1- Générer des prospects : Créez une liste de prospects qualifiés
(intéressés par votre produit) mais qui ne sont pas encore prêts à
commander chez vous.
2- Créez votre crédibilité : Si la plupart de vos visiteurs découvrent
votre site par le web, vous devez effectuer un travail non négligeable
pour leur prouver que vous êtes digne de leur confiance et qu'ils ont
intérêt à commander chez vous plutôt qu'ailleurs.
3- Vendez vos produits et services : Cela consiste à créer des
descriptifs de vos produits et services. Si vous effectuez cela trop
rapidement (sans donner de contexte concret au produit ou service),
vous risquez de sauter une étape et donc de passer à coté d'une vente.
Maintenant, passons aux étapes précises.
Je compte 7 étapes indispensables pour créer un site qui vend,
dont voici les 3 premières :
1- Créez votre slogan marketing
En haut de votre page d'accueil, je vous conseille d'afficher dans une
taille décente un slogan marketing, ou un leitmotiv.
Par exemple, "Satisfait les amateurs de tennis depuis plus de 20 ans";
"Le voyagiste réducteur de prix"; "Pour ceux qui veulent rester jeunes."
2- Attirez des prospects
Ajoutez sur toutes les pages de votre site un encart bien visible qui
permet de s'inscrire à votre newsletter gratuite, votre catalogue, ou
encore qui permet de recevoir un e-book.
Attention! Il est très important de MOTIVER les personnes à
donner leurs coordonnées ! Vous ne pouvez pas simplement dire
"Inscrivez vous gratuitement à notre newsletter",
cela ne suffit pas à motiver.
Placez une promotion réservée aux abonnés, ou encore, offrez un cadeau
pour toute inscription.
Cette astuce permet de multiplier le taux d'inscription par 10 à 20
pour atteindre de 7% à 20% de visiteurs qui s'abonnent suivant
les sites.
3- Qualifiez vos prospects
Vos présentations de produits et services ne doivent PAS être de
simples descriptions objectives sans fioriture. Il doit y avoir
un "plus" qui permet aux visiteurs de trouver immédiatement son
intérêt.
Cela passe dans la conceptualisation de vos produits. La façon la plus
facile de faire cela est de poser une question en haut de la page qui
présente votre produit.
Par exemple : "Voulez vous passer des vacances inoubliables
dans le Périgord ?"
Ou encore : "Comment apprendre la cuisine en moins de 3 semaines ?"
Maintenant que vos prospects sont qualifiés, vous pouvez passer à
l'étape suivante qui est de construire votre crédibilité.
Nous verrons cela dans le prochain chapitre, dans la seconde partie de cet
article. Vous verrez aussi dans cet article les 3 dernières étapes
indispensables, que sont :
# Montrer concrètement son produit ou service
# Aiguiller ses prospects
# Faciliter la vie de ses prospects
Je vous souhaite de bonnes ventes et vous donne rendez vous pour la seconde et dernière partie de cette leçon.
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