ET SI ON JOUAIT A UN PETIT JEU?

J'ai un jeu à vous proposer aujourd'hui !

Vous allez aimer parce qu'il est sympathique et qu'il va vous aider à
vendre.

Permettez moi tout d'abord de vous expliquer pourquoi vous devriez
accepter mon invitation.

J'ai remarqué que sur beaucoup de sites les textes ne sont pas bien
convaincants, pour une raison toute simple : les phrases sont
majoritairement tournées à la première personne du pluriel ("nous ...").

C'est une faute de marketing parce que les visiteurs ne se sentent pas
impliqués par ces textes : l'emploi de cette personne réduit la puissance
des mots.

Or c'est principalement la puissance des mots qui convainc les visiteurs
sur un site web.

La façon de régler ce souci est toute simple : il s'agit de tourner toutes
les phrases en "Nous"... pour les transformer en "Vous" !

Voilà, vous savez tout.

J'ai la réputation de ne pas être avare en exemples et
je ne vais pas vous décevoir.

Voici un texte trouvé sur un site au hasard qui vend des appareils photo,
que je cite :

"Nos produits

Nous offrons le plus large panel d'appareils photos à destination des
particuliers ou des professionnels.

Nos appareils on tous une garantie minimum d'un an, et de plus, notre
service après vente est joignable par téléphone ou par email (réponses
en 48 heures).

Livraison

Nous livrons en France Métropolitaine, les DOM-TOM ainsi que l'Union
Européenne.

Nos moyens de paiement

Nous acceptons les moyens de paiement par carte bancaire et chèque."

Voilà pour l'exemple.

Ce n'est pas mauvais mais ce n'est pas très excitant non plus.

Si le webmaster de ce site veut améliorer, il pourrait s'amuser à mon
fameux jeu :

Retourner toutes les phrases en Nous (nous, nos, ...) par des phrases
en vous, vos.

Voici ce que cela donne !

-------------->
"Les produits

Chez XXX vous disposez du plus large panel d'appareils photos, que vous
soyez un particulier ou un professionnel.

Les appareils bénéficient tous d'une garantie d'un an au minimum.

De plus, vous pouvez joindre notre service après vente par téléphone ou
par email. Les réponses vous parviendront en 48 heures maximum
par ce biais.

Livraison

Chez XXX vous serez livré que vous habitiez en France Métropolitaine,
dans les DOM-TOM ou tout pays de l'Union Européenne.

Moyens de paiement acceptés

Vous pouvez régler vos achats par carte bancaire et chèque."
<--------------

Comme vous le voyez ce texte "vous parle" nettement plus que le
précédent !

De ce fait, vous êtes plus réceptif, vous lisez plus rapidement le
contenu et celui ci vous parait nettement plus clair.

Cette astuce de marketing marche très bien pour augmenter le taux de
conversion d'un site web ou alors la satisfaction des lecteurs.

Et c'est facile à faire...

Vous pouvez jouer à ce jeu dès maintenant avec votre propre site.

Pourquoi ne pas consulter chacune des pages, et jouer à ce jeu ?

Vous le saurez très vite :

# Soit vos visiteurs vous diront que votre contenu est très bon,
# Soit vous aurez plus de ventes,
# Soit vous aurez plus d'inscriptions,
# Soit vous aurez plus de demandes de devis,
# Soit vous aurez plus de demandes de contact,

...bref. Ce qui peut vous arriver n'est que du positif.

Profitez-en bien !